أعلنت Perplexity AI، الشركة الأمريكية الناشئة المتخصصة في البحث المعتمد على الذكاء الاصطناعي، عن تحول كبير في استراتيجية النمو ونموذج الربحية، حيث قررت التخلي عن الاعتماد على الإعلانات والتركيز بدلاً من ذلك على الاشتراكات والمبيعات للمؤسسات.
جاء هذا الإعلان خلال اجتماع عقدته الشركة مع الصحفيين، حيث أكدت الإدارة أن نموذج الإعلانات لم يعد يتماشى مع رؤية Perplexity لتقديم خدمة موثوقة وغير منحازة للمستخدمين، معتبرة أن وجود الإعلانات داخل واجهة نتائج الذكاء الاصطناعي قد يقوض ثقة المستخدمين في جودة ودقة الإجابات.
لماذا تتخلى Perplexity عن الإعلانات؟
في السابق، قامت Perplexity باختبار الإعلانات داخل منصتها في 2024، لكنها قامت بإزالتها تدريجيًا بحلول أواخر العام نفسه بعد تجارب متعددة أثبتت محدودية تأثيرها على الإيرادات ومدى قبول المستخدمين لها.
يرى قادة الشركة أن الثقة والمصداقية في نتائج الذكاء الاصطناعي يجب أن تكون في صميم تجربة المستخدم، وأن إدراج الإعلانات يمكن أن يُنتَقد على أنه يقلل من موضوعية الردود ويحوّل الذكاء الاصطناعي إلى منصة تجارية محضة. ولهذا السبب يتم التخلي عن الإعلانات نهائيًا في الوقت الحالي.
الانتقال إلى الاشتراكات والمبيعات المؤسساتية
بدلاً من الاعتماد على الإعلانات، أعلنت Perplexity أنها ستركز بشكل كبير على الاشتراكات المدفوعة وخدمات المبيعات للمؤسسات.
أبرز محاور هذه الاستراتيجية الجديدة:
- تركيز على المستخدمين المحترفين مثل الخبراء في التمويل، الأطباء، الرؤساء التنفيذيين، وغيرهم من الفئات التي تحتاج إجابات دقيقة وموثوقة في سياقات عمل عالية الحساسية.
- التوسع في المبيعات المؤسساتية من خلال زيادة فريق المبيعات المخصص للأعمال (حاليًا يضم خمسة موظفين) لفتح أسواق جديدة وعقود مع الشركات الكبيرة.
- الاحتفاظ بطبقة مجانية محدودة للمستخدمين، مع تقديم مستويات اشتراك مدفوعة تقدم قدرات محسّنة وأدوات أكثر تقدّمًا.
النتائج المالية والنمو
تشير آخر التقارير إلى أن Perplexity نجحت في تحقيق نمو ملحوظ في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، إذ ارتفعت من نحو 150 مليون دولار في منتصف 2025 إلى حوالي 200 مليون دولار في أكتوبر من نفس العام، وهو ما يعكس نموًا بنحو 4.7 مرة عن العام السابق.
هذا النمو حدث في ظل تحول الشركة إلى نموذج يركّز على الاشتراكات، ما يعكس نجاحًا في جذب مستخدمين يدفعون مقابل الوصول إلى قدرات الذكاء الاصطناعي ذات القيمة العالية وبيئات العمل المتقدمة.
المواجهة في سوق الذكاء الاصطناعي
التحول الذي أعلنت عنه Perplexity يعكس انقسامًا واضحًا في الاستراتيجيات داخل قطاع الذكاء الاصطناعي:
- هناك شركات مثل Anthropic تمضي قدمًا في سياسة خالية من الإعلانات، مع تركيز على جودة الإجابات وتجربة المستخدم.
- في المقابل، شركات مثل OpenAI بدأت في اختبار الإعلانات لتوليد إيرادات إضافية، خاصة في النسخ المجانية من منتجاتها.
هذا الانقسام يعكس الجدل الدائر حول كيفية تحقيق الربحية المستدامة دون الإضرار بثقة المستخدمين أو جودة التجربة.
خلاصة جولة
- أعلنت Perplexity عن التحول من الإعلانات إلى نموذج الاشتراكات والمبيعات المؤسسية في استراتيجية النمو الخاصة بها.
- الشركة تخلّت عن الإعلانات داخل المنصة نتيجة مخاوف تتعلق بثقة المستخدم وتأثير الإعلان على موضوعية الإجابات.
- الاستراتيجية الجديدة تركز على الفئات المهنية والمبيعات المؤسساتية، وتبقي على طبقة مجانية محدودة للمستخدمين.
- النمو في الإيرادات المتكررة يعكس نجاح الاعتماد المتزايد على الاشتراكات.
- التحول يضع Perplexity في مواجهة مباشرة مع منافسين يعتمدون نماذج مختلفة للربحية مثل OpenAI.
